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CURSO A DISTANCIA TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING

CURSO TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING A DISTANCIA: DESCRIPCION


El Curso de Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing a Distancia te permitirá: Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial, Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de "marketing" y controlar la acción publicitaria, Gestionar el proceso de logística comercial, Planificar y dirigir las actuaciones de "merchandising" en el establecimiento comercial y Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios para ejercer tu actividad profesional en el sector del comercio y marketing público y privado, en empresas privadas del sector o creando tu propia empresa.

Al finalizar el Curso de Técnico Superior de Gestión Comercial y Marketing a Distancia te incorporarás al mercado laboral como: Ayudante del jefe de producto, Técnico de compra, Técnico de venta, Técnico de nuevas instalaciones, Merchandiser, Encargado de almacén, Ayudante del jefe de logística, Coordinador jefe de grupo de representantes, Jefe de Ventas, Técnico de Marketing o Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.



CURSO TECNICO GESTION COMERCIAL Y MARKETING A DISTANCIA: TEMARIO


INVESTIGACIÓN COMERCIAL
Teoría económica. Introducción a la macroeconomía

Los mercados y el comportamiento del consumidor

Condicionantes internos

Condicionantes externos

La investigación de mercados

Criterios de aceptación o rechazo

Los encuestadores

Sociología

Psicología

La estadística en la investigación de mercados

El sistema de información de mercados



POLÍTICAS DE MARKETING
El marketing y la actividad económica

Concepto y factores que definen la política de producto

Herramientas para el análisis y planificación

Estrategias de producto

Política de precios

Análisis de precios en distintos escenarios

La distribución comercial

Nuevo desarrollo de la distribución

Políticas de comunicación

La promoción

La estadística aplicada a un plan de marketing

Concepto de planificación comercial

Organización de la estrategia comercial



LOGÍSTICA COMERCIAL
Introducción a la logística

Transporte y abastecimiento a los puntos de venta

Modalidades de transporte

Rutas de abastecimiento

Objetivos del almacenamiento

Embalaje y etiquetado

Planificación de recursos de distribución

Servicio a clientes

Análisis coste/beneficio

Política de stocks

Desviaciones

Costes de oportunidad

Distribución del espacio

Materiales que condicionan el almacén



MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
El marketing en el punto de venta: Merchandising

Nuevas formas comerciales

Merchandising y surtido

Tipos de surtido

Estructura del mercado

El Merchandising del fabricante

La organización del trabajo

El escaparatismo

Optimización del lineal

Reglas de implantación

La publicidad en el lugar de venta

Cálculo de ratios económico-financieros

Normativa de seguridad e higiene aplicada a la distribución de una superficie comercial

Distribución de familias de productos



GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA
Marco jurídico general

La organización de las compras

Mercado, sector y competencias

El proceso de compra

Condiciones de compra

Regulación y elaboración del contrato de copra

Planes de venta

Objetivos de venta

El equipo de ventas

Técnicas de dirección de grupos

Remuneración de los vendedores

El proceso de negociación comercial en la compraventa

Desarrollo de la negociación

Técnicas de negociación

Consolidación de la negociación

La comunicación

Aplicación de programas informáticos integrados para la gestión de la compraventa

Evaluación y control del equipo de venta

Elementos de derecho mercantil



APLICACIONES INFORMÁTICAS DE PROPÓSITO GENERAL
Introducción a la informática

Elementos del hardware

Equipos periféricos

Representación interna de datos

Elementos de software

Sistemas operativos

Entornos de usuario

Redes locales

Procesadores de texto

Edición de textos

Gestión de archivos

Impresión de textos

Hojas de cálculo

Bases de datos

Paquetes integrados



LENGUA EXTRANJERA
Uso de la lengua oral

Terminología específica

Intervención de forma espontánea y personal en diálogos dentro de un contexto

Uso de la lengua escrita

Aspectos socioprofesionales



FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL
Salud laboral

Legislación y relaciones laborales

Orientación e inserción socio-laboral

Principios de economía

Economía y organización de la empresa

Funcionamiento económico de la empresa formación en centros de trabajo dichoes competencia exclusiva de la consejería de educación en la cual te presentas a obtener dicho título.



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